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家具行业竞争核心向品牌营销转变


  家具市场竞争的激烈程度只增不减,通过什么渠道才能更好地把产品卖出去?这个成了大多数企业投入竞争所需要考虑的重要问题。但如今,随着企业品牌意识的不断提高,企业之间的竞争逐渐从渠道营销向品牌营销转变。
  向品牌营销转变
  家具间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了,传统的渠道在互联网经济的荡涤下,在整体家具跨州连郡的强大整合之下,原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地。要摆正心态,不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼,经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培育等各方面还不具备条件的情况下,如果盲目攀比,贪大求强,就有可能损兵折将。
  不断提高品牌创新力
  产品创新力是为品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝,服务无底线。对二线家具品牌来说,占有市场重要,做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意:终端前移、前段拦截,电子商城、社区店、仓储式销售,越来越多的房地产商直接联系家具生产,提供配套家具的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场。
  向模式竞争转变
  作为一种品牌推广手段本无可厚非,但在很长一段时间里面,领军品牌、先锋品牌等自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。要真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质、真正的去做一个实实在在为消费者耕耘“幸福之家”。
  向互联网思维转变
  在利用互联网进行品牌传播方面,已经有越来越多的家具企业意识到微信等移动互联工具的作用,利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播,就活下来的阶段性而言还是卓有成效。
  向资本经济转变
  平台经济对家具行业最大的冲击是颠覆了所谓的客户群体的传统定位概念,平台作为买房和卖方的交易机构和整合机构。
  结语:一个行业如果缺少了竞争,将会失去活力,但如果竞争太多激烈,那么同样会引发难以想象的行业乱象。作为大行业的一员,家具企业应该与时俱进,结合自身发展情况适当转变发展模式和思维,逐渐从渠道营销向品牌营销迈进。
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